家庭永远扮演着第一学堂的角色,是每个人塑造个性、培养爱好的出发地,我们这次的访谈便从王云的家庭开始。
    从王云懂事以来,他的父亲就告诫他,做人必须要牢记两个原则:真诚和踏实。“我的父亲是一位乡镇学校的老师,他是一个比较严格的人,是个让我既畏惧又尊敬的父亲。”王云这样形容他的父亲,回忆起小时候因为犯错而被父亲惩罚的经历,他仍然记忆犹新。
    王云的父亲虽然严厉,但对于王云的选择和决定却很少干预。“只要在大的方向上不出错,父亲就会让我随着自己的爱好去选择。这样一种宽松的生活环境,也是我能成长起来的主要原因”,王云如是说。
    无论是走上艺术专业,还是选择离开家乡打拼,父亲始终是王云坚强的后盾。“当时我的文化课并不优秀,反而水粉、素描
    让我更有兴趣。恰巧父亲的一个学生也是艺术类,他们就将我引进了艺术这一领域。”这在当时看来所谓的“曲线救国”却为王云未来的发展选择了最正确的方向。
    大学毕业后的王云,没有选择回到家乡、执起教鞭,而是前往上海谋求发展。被问及“您的父亲是否希望您接替他的班,成为一位老师呢?”王云告诉我们,正是他的父亲希望他可以在外面打拼,见识更多的人,拥有更大的空间去发挥。
     出身于教育世家的王云,虽然没有附庸风雅的爱好,也没有泼墨山水的特长,但他在这个家庭熏陶下收获了能够受用一生的财富——真诚、踏实的做人原则。
    上海是个前沿城市,对王云来说,这是一个机遇,也一个让他展示自己的大舞台,他充满向往和期待。然而事与愿违,初到上海的王云还是遭遇了生活与工作上的双重压力。
    10平米的出租房里挤着8个人、夏天睡阳台被咬的满身是包、一碗3.5元的炒面便是每天的晚餐……这就是刚到上海时王云的生活状态。除了生活上的窘迫,王云在工作上同样不是一帆风顺。
    “有件事情让我印象特别深刻,那时候一个经理让我去把地扫扫,地不干净。刚刚步入工作的我心气还是比较高,我就说‘怎么能让我扫地呢,我是来干设计的。’后来我们经理对我印象就不是太好,也停了我很长时间的一段单子,导致我那段时间几乎没什么业绩”。但这个经历,让王云学会了去反思自己,去反省自己不足之处。“如果你

要有发展,你就要考虑到全局,不能只专注你这一块。人要学会谦虚、懂事,不仅要有智商,还要培养自己的情商。”
    
    对于上海打拼的这段经历,王云更多的是感恩,他说这一年多的时间让他成长了不少,上海的大环境改变了他。初到上海的王云是个连跟人说话都会脸红的毛头小伙,但经过一年多的学习交流,无论是专业上、还是与人沟通上都让他得到了锻炼。“在上海的经历让我懂得做任何事一定要静得下心,哪怕薪水很低,也是一次铺垫和积累。上天对任何人都是比较公平的,你能够做多大的事,你就挑多大的担子。只要你付出肯定就有回报。”伴随着专业的加强、沟通能力的提升、见识的增长,王云渐渐拥有了自信。

    当王云在上海渐渐闯出一片天的时候,他又做出一个大胆的决定,奔赴苏州创业。而这个决定不仅让他收获事业上的高峰,也让他收获了一份美满的爱情。
    “当初选择来到苏州创业,一方面是因为当时我的条件还不足以支撑我在上海创业,更触动我选择苏州的原因是我当时的女朋友也就是我现在的太太,她在苏州。”提起自己这个为爱来苏州的举动,王云还是显得有些不好意思。但事实证明,他的这个决定是如此正确和值得。
    在王云创业最艰辛的初期,陪伴他支持他的就是这个让他为爱奔赴苏州的女人。“一开始创业的时候,我没有客户源。记得当时为了弄这个资源,我的太太就和我一起去有交房的小区寻找目标客户,还要跟保安玩‘躲猫猫’,真的挺狼狈的”。
    王云的太太并不是设计出

身,也不从事装饰行业,但对王云来说,她的支持和鼓励就是最大的动力。“我的太太虽然不能给我专业的意见或者帮我做预算,但是她能够在我郁闷的时候安慰我。有时候单子没谈成,她不会责怪我只会鼓励我,我觉得这就是最大的帮助。”当时过境迁后,这笔苦楚便沉淀为一份财富,使王云更加坚强,遇到事情能够更为自如地处理。
    安然居能够拥有今天,王云将其归结为“诚信”二字。“装修这个市场比较鱼龙混杂,而且环境也比较繁琐,你要想把客户做好,诚信很重要。只有把诚信做到了,客户就会感受到你的真诚和责任心。”这便是安然居最大的核心竞争力。
    

    如果细心观察,就不难看出,张俊的“资源整合理论”实际上就是尝试着与更多伙伴合作,方式不一。
       但是,商场如战场,只有永远的利益,没有永远的伙伴。张俊和万晟又有什么独特的魅力,可以找到并且维系住这么多的合作伙伴呢?
      “很简单,因为万晟相信
吃亏是福。”张俊笑着说,“万晟地产有一个原则,在与伙伴合作的过程中,一旦发生了一些说不明白的账务,全部由万晟买单,就算吃一点亏,也要保住诚实、透明的招牌。 所以,在过去的这些年里,和万晟合作过的伙伴几乎都会选择继续合作,宜家的孙总就是很好的例子。”
      实际上,从创立之初,万
晟地产就一直在走“合作路线”,从万晟第一区的“股权合作”到万晟爱琴海的“万晟+宜家”强强联手,再到万邦广场项目的“万晟+宜家+住邦”的三驾马车……万晟的伙伴越来越多,所涉足的领域也随之越来越广阔。
      “如果可以赚十分利,我只取九分,把一分让给对方。这
样,皆大欢喜,生意越做越顺利,越做越长久。”这是李嘉诚的成功经验,也是张俊和万晟地产的Style。
    正是在这样的理念之下,张俊和万晟地产完成了由弱到强的蜕变,而在可以预见的未来,张俊和万晟地产还会秉承这样的理念,朝着梦想的方向,奋力前行。

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