主持人：他是浙江大学学霸、中欧EMBA的优秀学员，36岁担当重任，出任上市公司总经理，在这个日渐浮躁的南京地产圈，最不缺少的就是高调的喧嚣，但是在网络上关于他的资料和报道及其了了，可以说是南京地产圈一个另类的存在，他就是何捷，是刚刚过完20周岁的弘阳集团的副总裁，面对销售百亿的成绩单，他说自己非常的幸运，搭上了一辆高速行驶的列车，并说上了车就不会轻易的下车。近期何捷接受了365淘房的专访，让我们一起来走进这位副总裁，看看他眼中的弘阳集团是什么样的，看看这辆高速行驶的列车将驶向何方。
何捷：就从打倒说起来吧，为什么说打倒呢？因为弘阳这个名字知名度还是蛮高的，大家都知道，毕竟在江北做了这么大一个盘，但是其他的情况就不太了解，应该是2012年8月份左右的时间，七八千块钱的东西，我进去看了一下，我确实感觉特别震撼，这么粗的二三十公分的银杏树种了两排，整个景观做的非常好，这是让我感觉非常震撼的一件事，弘阳是2002年开始做第一个住宅项目，叫旭日华庭，已经有了十年的积累，通过十年的摸索以后，当时也是十年功力的一个呈现，应该讲是一种机缘，到了他开始爆发的时候，本人也赶上了这样一个好的时候。
曹维嫦：弘阳未来会在整个产品线上做怎样的梳理，或者是怎样的布局呢？
何捷：弘阳没有像有些企业把产品线这一块去做一些命名，实际上整个产品线从低到高应该都有，我们有最顶级的别墅，也是2012年就开始我们收购的一个项目，在无锡马山，同时在2013年，在常熟做了一个叫上元的项目，这个项目也是整个常熟卖的最贵的叠加洋房，弘阳在这方面做这种高端的产品，应该也是有自己的心得。同时像一些改善型的产品，在苏州、常州我们也都有，在南京大家也看到了，这次在燕江府出来这样一个产品，应该讲弘阳它没有完全把产品线分的很清楚，或者是给一个命名，我们内部会有一些命名，然后我们会根据地块的一些特性和客群的一些特性，会做一些组合，其实这个组合应该讲从弘阳目前的团队和他本身的能力上来讲，这个跨度从刚需到高端我们都能做。
同期：弘阳集团走过20年，潜心于产品研发，从刚需到高端产品都有涉猎，成为房企当中的佼佼者，然而随着房地产市场的火热，地价上涨，不少开发商为了分担风险，选择合作开发，那么联合开发是否也会成为弘阳坚持的一条路呢？
曹维嫦：那么在这一个模块，联合开发这一块，您觉得未来会是一个，对弘阳的贡献也好，还是未来的合作模块也好，会长期坚持走这条路呢？
何捷：现在土地市场一个是竞争的环境，导致一些开发商可能会要在这个上面，大家取长补短也好，或者是相互抱团取暖也好，各种各样的目的，都会走到一起，我想无论从一线品牌，现在也很多的企业都放下架子，可以去跟任何的合作伙伴来谈，很开放，大家都很开放，作为弘阳来讲也不会把自己封闭起来，弘阳在2014年底到现在的过程当中，我们其实合作的公司已经有六个了，第一个就是时光里跟绿地合作的，然后接下来就是我们的燕江府，这里有平安不动产，也有招商，是一个合作项目。跟禹洲在南京，大家也看到了，我们一起搞了一个发布会，甚至我们分别拿了两块相邻的地块，我们也合作了，我在他那里参股，他在我这里参股，这样我们一起去应对市场，我们在苏州跟新城有合作，跟金辉有合作，而且碰到了各种各样的合作模式，有同一个地块分别操盘的，我们跟新城在苏州是联合操盘的，也有委托对方操盘的，各种各样的情况都有，弘阳它也是非常开放的，应该讲合作也是做的比较早，目前我们一半的项目都是在合作，我相信未来合作也是我们要去采取的一个长期策略。大家在讲互联网+，我们弘阳是+互联网，可能还是意义上会有一些不同，互联网+时可能更多的是从互联网的角度去看问题，而+互联网可能是站在原有产业的升级的角度去看问题，它的出发点是不一样的，我们可能更多的是考虑用互联网这样好的平台和工具，怎么样给我们的用户，给我们的商户提供更好的支撑，而不是说你拿这个平台去取代原有的业务，这个思路上面，大家特别是在去年炒的比较热，这个话题讲的比较热，互联网+谈的比较多，但是弘阳还是很坚持的，我们现在在做电商，我们都是在帮我们的用户做交易，而不是我们自己在做交易，所以这个上面是我们在原有的基础上是去+互联网，所以我们是相当于我原有的实体店又去开了一个虚拟的网店，这些东西都是为我们的用户提供服务的，就是为我们的商户，然后再为我们的客户去提供服务，这个给我们的商户和用户带来更大的便利，提升更高的效率，带来更好的体验，这个上面是我们未来这样去提升整个商业产业的方向点。另外一个可能就是弘阳商业还要发展，我们会去做一些，原有的模式我们还会坚持做下去，找到一些合适的地点，去做一些我们自己有特色的弘阳商业的东西，同时我们也会去做一些资产的输出，做一些轻资产，做一些管理，这个也是整个商业五年规划当中整个的布局，当然接下来以后就是怎么样跟地产、跟物业整体上能够形成一个协同，大家一起在往前发展，能够给用户提供更好的服务。我们还是希望能够把物业的整个基础服务做好，在这样的前提下，然后去嫁接一些合适的O2O的东西，应该讲业内在这个上面有不太一样的模式，彩生活模式、万科模式，其实我们更看好万科模式，觉得应该在这个基础上去做一些延伸的发展，它可能不能完全讲互联网+，但也不能完全讲叫+互联网，我觉得它是介于两者之间的一个东西。
同期：弘阳不断的前进离不开团队的奋进，何捷在采访过程说弘阳的团队像神一样的存在着，为何如此评价这样一支团队，这支团队又是通过什么样的途径来保持着战斗力呢？
何捷：应该是这样，弘阳它有自己的一些东西，它形成了一些积累，形成了它自己的体系，但弘阳它又是比较开放，谁好我就学谁，它会在不同的领域里头去找一些相应的标杆，比如说你要平直，你肯定要去看绿城，你一定是往这个方向去努力的，当然南京也有像高科这样的企业，这个都应该是我们要去学习的榜样，看仁恒，你必须要找到在这个细分领域，或者某一个地方它是最好的，你不能试想说我明天要变成谁，你变不了谁，你就是弘阳，对吧，但是我可以在某些方面去改进，我去找到一个标杆，既然要学习我就要找标杆，我们本身也比较小，第二个弘阳还没有到一个我们自己变成什么被人学的东西，我有丢不下的包袱，可以这样讲，我没有什么丢不下的包袱，这样的心态促使我们比较容易去接收别人的一些东西，可能一旦形成了一定规模，达到了一定的高度，他就不太愿意改变，他就觉得我这样是对的，反而这种学习对我们来说就是一种发展的机会，那些大的很难去做这些应变，我为什么要学你？我也不小，我也搞的好好的，心态上可能会不太一样，所以你站在风口上，然后你又是站在他大爆发的这个时间点上，所以我觉得我很幸运，我真的觉得很幸运。
曹维嫦：何总，不预测房价，谈谈对我们这个市场的理解，不管是上半年的市场状况，还是对后期市场的看法。
何捷：我觉得现在二线，特别是一线的一些市场情况，它是一个宏观经济下的，然后现有的国内目前的投资环境，再加上房地产行业，这些东西的一个综合作用的结果，首先它是有宏观环境的，宏观环境首先就是说，目前整个经济方面的一些整体，大家都讲“L型”嘛，其实“L型”经济的话，一定对房地产是会有很大的影响，从政策上来讲，如果经济目前还比较给力的情况下，在政策上一定不会给房地产太多的空间，太多的支持，所以去年这一波政策下来，也是给房地产一个强心剂，所以一二线城市它也是在这样的风口上，所以它自然而然要飞，这是一个宏观的背景，当然这个宏观上还有一个M2货币这样的事情。从整个投资环境上来讲，确确实实现在货币量比较多，老百姓手里的钱也好，央企的钱也好，国家的钱也好，政府的钱也好，反正就是这么多钱，没地方去。
曹维嫦：股市又不行。
何捷：股市又不行，外面也不是说你走就能走得了的，既然你在境内要找到一个出口，自然一二线当中就变成出口当中的一个，所以说你今年会看到，去年会看到很多外来开发商，不遗余力的我们要去拿地，这个也是市场的一个基本点，这个地方想不火起来都不行，因为就那么几个，资本是很饥渴，确实它没地方去，然后看到好一点的地方他就来了，这是第二个比较重要。从行业的角度来讲的话，尤其是2014、2015年大家看明白整体的三四线城市不是理想，不是像原来，大家先占一二线，一二线占了差不多了，往下面延伸，现在发觉三四线延伸你是错误了，这样子的话就导致了一二线市场火爆，我想它是有很多的推手决定的。当然这个推手决定完了以后，还要去看这个市场的承接能力到底有还是没有，这个就是仁者见仁，智者见智了，我总体的看法就是类似南京这样的城市，未来它是有很强的对外的这种吸附力的，这样的一个中心城市，交通的便利，基础配套的便利等等这样的一些优势，加上这么多大学、军区等等，所以它未来只会越来越强。
主持人：专访中坐在主持人对面的何捷低调谦和，从容而淡定，这种性格和已经走过二十周年风雨历程的弘阳集团如此相似，风格低调，却打造出众多品质过硬的产品，相信在未来，何捷和弘阳集团将一起在城市生活中，涌现出更多的活力与魅力，好，感谢收看本期的《石城大人物》，我们下期再见。
